宝庆银楼近年来业绩突飞猛进，今年自营销售收入将达15亿元

    拥有近200年历史的南京宝庆银楼，是我市著名的国有老字号企业。近年来，当不少老字号逐渐被市场竞争湮没，宝庆银楼却在市场竞争的激流中不断扩张。目前，公司已在南京及江苏省内开设了30多家自营连锁店，在苏、鲁、皖开设加盟连锁店逾百家，2010年自营销售收入突破13亿，品牌总销售突破30亿元。

    鲜为人知的是，近年业绩突飞猛进的宝庆，2005年前还只有太平南路一家门店，年销售额仅1亿多元，发展明显滞后于行业。老字号是怎样重聚活力、焕发青春的？这得从2006年南京市轻纺产业集团对宝庆银楼班子的调整说起。

    走出太平南路“一亩三分地”，自营店、加盟店迅速布点苏鲁皖

    南京宝庆银楼创建于清代嘉庆年间，民国时期曾是南京最大的一座银楼。上世纪80年代中期，宝庆银楼在全国珠宝界第一个重新挂出老字号招牌。但是，在相当长的时间里，尽管市场已经发生了巨大变化，宝庆银楼却始终守着太平南路上的一家门店，保持着“前店后厂”的经营格局。尽管一步一个脚印，公司却始终发展不快。

    2006年，南京市轻纺产业集团对下属宝庆公司的领导班子进行了重大调整。新上任的管理层调整经营思路，决定走出太平南路这“一亩三分地”，把宝庆银楼的销售网络和品牌影响力拓展到江苏省乃至全国范围。

    按照新的思路，宝庆不再固步自封。拓展市场采取了自营和加盟两种方式同步推进、同时发展的策略：一旦资金等条件满足，就选点开设自营连锁店，争取利润最大化；同时，主动寻求合作伙伴，迅速发展加盟连锁店。

    全新的思路下，宝庆银楼在南京各主要商业区迅速布点，开设了自营店或自营专柜，目前在南京本市就有20多家直营店。与此同时，在苏、鲁、皖三省开设的加盟店，每年以数十家的速度增加，品牌知名度和影响力快速提升，销售迅速增长。

    2005年，宝庆银楼销售收入还只有1亿多元，但是这几年，公司的自营销售和品牌总销售都迅速增长。2010年，直营店的自营收入已经达到13亿元，宝庆品牌总销售达到30亿元，今年自营销售收入有望达15亿元，品牌总销售有望达40亿元。宝庆每年至少有300种新品上市，在南京黄金饰品市场上占有了40%的份额，作为一个国有老字号企业，宝庆在市场大潮中激流勇进，创造了发展奇迹。

    建立规范，加强党建，公开透明堵塞内部管理漏洞

    在积极向外扩张的同时，宝庆在内部管理上也探索变革，企业的内部管理日趋规范和公开透明，有效堵塞了一些漏洞。同时，不断加强的党建工作，给这家老字号的经营发展起到了保驾护航的作用。作为企业经营拓展和加强内部管理的中坚力量，公司党组织得到了员工的普遍信任。

    2006年领导班子调整后，公司第一件事是就是进行组织机构调整，加强队伍建设。公司用了足足一年多的时间，清理了一大批“体外循环”的分支机构，辞退了很多此前安插进来的关系户。这些“七大姑八大姨”离开后，各种各样的“体外循环”切断之后，公司内部风气正了，人心齐了，分散的“五指”捏成了“拳头”，在品牌经营上也形成了合力。

    宝庆也曾存在内部管理不透明不公开的弊端。单是公司加工厂里地毯的定期清洗更换，就有好多名堂。由于地毯内掉落了许多金粉，“淘”出来可以卖高价，所以工厂不仅不用支付清洗费，反而要向负责清洗和更换的单位收费。过去因为没有制度约束，很多职工对这些地毯的处置方式有意见。

    为了革除管理上的弊端，公司领导层坚持推进了厂务公开制度企业重大决策公开，涉及员工切身利益内容公开、领导干部廉洁自律情况公开、职工普遍要求和反映的事项公开。每个季度，企业管理层都要向职工代表述职，报告经营拓展情况和内部管理事项。

    采购领域的弊病在规范的制度下得到了根治。公司每年都有四五十起招标，公司为此专门设立了7个人组成的招标小组，并由公司纪委全程跟踪参与。大到黄金珠宝的原料采购，小到店面装修、职工外出旅游甚至于上面所说的地毯更换，所有的招标项目，都在规范的程序下运行，每招一次标，招标小组至少开会4-5次。一开始有人不理解，觉得这样做降低了办事效率。但是，制度公开的效果很快显现出来，以前每年因为招标的不透明，上级主管部门都会收到四五十封检举信，但近年这一数量大幅下降，今年到目前为止还是“零”。

    一系列举措让员工对公司的发展充满了信心，近年来大家的收入每年以约20%的速度递增，从2005年的人年均收入2万多元，增加到如今的近5万元。员工在享受国家规定的所有保险和年休假的同时，还享受到企业为员工增设的其他多项保险和福利待遇。

    确立更高目标，从区域性品牌向全国性品牌迈进

    有了良好的开端，未来宝庆要想进一步发展，还要扩大规模，扩大市场占有率。管理层为宝庆设定了更高的发展目标，要将这家老字号尽快从地域性品牌发展为全国性品牌。

    按照规划，“十二五”期间宝庆将力争总销售收入达到百亿元，在全国市场占有15%的市场份额，每年保持30%以上的高速增长。

    虽然目前仅在苏、鲁、皖三省拥有加盟店，但今后几年内，宝庆品牌专卖店将逐步拓展到全国，在国内更多城市、包括一级城市在内的主要经济发达城市开设。今年9月份，宝庆银楼将在深圳珠宝展上推广其全国加盟模式。

    公司的改制也将在时机成熟时启动。宝庆已与几家财团和南京本地大商场接触，洽谈合资参股，未来将成立股份公司，谋求上市并进一步做大做强。