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英国薯片制造商特雷尔(Tyrrells)被私募基金公司Investcorp
2013-8-26 15:53:44 国际部
    总部设在巴林的全球著名风险投资和资产管理公司Investcorp从私人股权公司Langholm Capital那里紧急收购了特雷尔公司。

    特雷尔公司创造了年销售额1亿英磅的佳绩,其中有80%的收入来自英国国内。

    特雷尔公司成立于2002年,2008年被Langholm Capital收购。西欧、北美是特雷尔公司最主要的主口目的地,现在在亚洲和拉丁美洲也已经占有了一定的市场份额。

    卡斯滕·海根布彻是Investcorp欧洲区的投资团队的负责人,他说:“特雷尔公司的产品在市场上表现非常活跃,很受消费者的喜爱,特雷尔公司能答应我们的收购计划,这是非常难得的,他们的业务在英国已经非常优秀了,并且在国际市场上也发展迅速,站稳了脚根。”

    大卫·米尔那是特雷尔公司的总经理,他说:“特雷尔公司有另人非常振奋的发展计划,我们致力于为国内外的消费者提供差异化和高质量的产品。Investcorp是特雷尔理想的合作伙伴,可以帮助我们加速我们的增长势头。”
   
    背景知识
        手工薯片特雷尔(TYRRELLS)算得上是英国十大特产之一了,号称全世界最好吃的薯片,无数吃货为其倾倒,特雷尔也是英国唯一的特级薯片制造商,土豆都种在公司周围50公里半径内,保证从“种子到薯片”的质量追溯性,由于其所生产的薯片无任何添加剂,所以在口感方面要比国产薯片更硬一些,老少咸宜,采用独特的老照片为主题包装。
        特雷尔是发展最为迅速的英国食品公司之一,受到国内外客户的广泛关注。这有赖于其与众不同品牌建设战略,该品牌在不投放广告的情况下,2009年10月的销售额为1800万英镑,而这一数字在2011年增加了400万英镑。特雷尔之所以能取得成功,主要基于以下四点:
        1. 企业愿景明确
        像许多不依靠广告成长起来的品牌一样,特雷尔品牌也是依靠创始人明确的企业愿景成长起来的,品牌创始人至始至终希望让自己的品牌与人们的生活联系在一起。它的成长、创新不是基于逻辑分析和战略研究,而是与一次“幸福的意外”有关。
        该品牌创始人威廉·蔡斯(William Chase)最早是种土豆的。以前,他为超市供应土豆,把那些超市拒收的“问题土豆”集中起来,这些土豆或颜色太黑,或形状不规则,然后把这些土豆供应给高档薯片制造商。但蔡斯认为这样制成的薯片质量不高,因此决定自己制作薯片。他购买了一口油炸锅,自己削土豆片,煎炸出锅后的薯片很吸引人。第一年,蔡斯种的土豆中有5%用于炸薯片,而现在整个农场种的土豆都用于炸薯片。

        蔡斯经营了几年炸薯片业务,2008年,他将此项业务以4000万英镑的价格卖给了私人股权公司Langholm Capital。这种创建业务和销售品牌所需要的持久力、耐力以及精力都是值得赞许的。蔡斯在接受采访时说:“人们看到企业家,心里想‘他们看起来真轻松’。但是问题在于企业会占用企业家的全部精力。我当时是一周七天、每天24小时都在工作,每天都待在工厂里。我拜访了所有重要的客户,确保一切都没有问题。”
        2. 味觉差异
        该品牌也有自己的独特之处。它的薯片用的是英国出产的土豆,这是一个关于产品出处的很好的故事。特雷尔使用的是传统的克莱尔女士和罗塞塔女士土豆品种,相对其他主流土豆品种而言,这两种土豆具有优质和上乘的口味。但是,更重要的是,整个薯片制作的过程让薯片有了“味觉差异”,更厚,更脆,看起来更诱人。传统的薯片是由机械油炸制成的,因此一般使用薄薯片,以便土豆片易于清洗,把淀粉去掉,因为淀粉在油炸过程中把薯片黏在一起。
        但特雷尔的做法不一样。它选用较厚的土豆片,用油炸锅煎炸,要不停地搅拌,防止薯片黏在一起,因此必须进行手工操作。特雷尔保留了土豆皮,由厨师使用葵花籽油烹调以保留土豆足够的卷曲和松脆的口味。特雷尔选取的土豆和调味品都不含有人造或者转基因成分,从而保证了薯片的安全性。
        3. 溢价定位
        这种人工批量生产,投入自然比较大,但也因此为特雷尔品牌带来真正的价值。与其他机器生产的薯片价格相比,特雷尔薯片的价格要高一倍。
        还有一件事情令人印象深刻,这就是2006年蔡斯为了保护品牌产品溢价做出的努力。连锁超市Tesco本想将特雷尔和其他薯片品牌一样一视同仁,砍低售价,但是蔡斯拒绝了,Tesco不得不从海外采购更便宜的替代产品。蔡斯威胁要起诉Tesco,最终让自己的薯片价格保持不变。
        4. 包装广告
        2004年,当时特雷尔推出一种无盐系列薯片——“赤裸薯片”,包装上的照片是一张很多年前的旧照片,拍摄了4个裸女,活泼有趣。“赤裸薯片”的名字就是促进购买力的卖点,与传统的薯片品牌名相比,这样的名字传递了品牌的个性化特点。这是特雷尔首次采用“包装广告”。
        由于没有任何广告支持,比起大多数消费品品牌,特雷尔必须在包装上下更大的功夫。要让品牌产品的包装一放到货柜上就有脱颖而出的视觉冲击力,让产品通过包装就能向消费者传递产品信息,不言自明,激起消费者的情感共鸣——我们称之为“包装广告”。每一种独特的包装上都印有一张有趣的黑白照片。这些照片时不时更换,而且不同口味的薯片包装上印有不同的照片。

 
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英国薯片制造商特雷尔(Tyrrells)被私募基金公司Investcorp

2013-8-26 15:53:44  国际部
    总部设在巴林的全球著名风险投资和资产管理公司Investcorp从私人股权公司Langholm Capital那里紧急收购了特雷尔公司。

    特雷尔公司创造了年销售额1亿英磅的佳绩,其中有80%的收入来自英国国内。

    特雷尔公司成立于2002年,2008年被Langholm Capital收购。西欧、北美是特雷尔公司最主要的主口目的地,现在在亚洲和拉丁美洲也已经占有了一定的市场份额。

    卡斯滕·海根布彻是Investcorp欧洲区的投资团队的负责人,他说:“特雷尔公司的产品在市场上表现非常活跃,很受消费者的喜爱,特雷尔公司能答应我们的收购计划,这是非常难得的,他们的业务在英国已经非常优秀了,并且在国际市场上也发展迅速,站稳了脚根。”

    大卫·米尔那是特雷尔公司的总经理,他说:“特雷尔公司有另人非常振奋的发展计划,我们致力于为国内外的消费者提供差异化和高质量的产品。Investcorp是特雷尔理想的合作伙伴,可以帮助我们加速我们的增长势头。”
   
    背景知识
        手工薯片特雷尔(TYRRELLS)算得上是英国十大特产之一了,号称全世界最好吃的薯片,无数吃货为其倾倒,特雷尔也是英国唯一的特级薯片制造商,土豆都种在公司周围50公里半径内,保证从“种子到薯片”的质量追溯性,由于其所生产的薯片无任何添加剂,所以在口感方面要比国产薯片更硬一些,老少咸宜,采用独特的老照片为主题包装。
        特雷尔是发展最为迅速的英国食品公司之一,受到国内外客户的广泛关注。这有赖于其与众不同品牌建设战略,该品牌在不投放广告的情况下,2009年10月的销售额为1800万英镑,而这一数字在2011年增加了400万英镑。特雷尔之所以能取得成功,主要基于以下四点:
        1. 企业愿景明确
        像许多不依靠广告成长起来的品牌一样,特雷尔品牌也是依靠创始人明确的企业愿景成长起来的,品牌创始人至始至终希望让自己的品牌与人们的生活联系在一起。它的成长、创新不是基于逻辑分析和战略研究,而是与一次“幸福的意外”有关。
        该品牌创始人威廉·蔡斯(William Chase)最早是种土豆的。以前,他为超市供应土豆,把那些超市拒收的“问题土豆”集中起来,这些土豆或颜色太黑,或形状不规则,然后把这些土豆供应给高档薯片制造商。但蔡斯认为这样制成的薯片质量不高,因此决定自己制作薯片。他购买了一口油炸锅,自己削土豆片,煎炸出锅后的薯片很吸引人。第一年,蔡斯种的土豆中有5%用于炸薯片,而现在整个农场种的土豆都用于炸薯片。

        蔡斯经营了几年炸薯片业务,2008年,他将此项业务以4000万英镑的价格卖给了私人股权公司Langholm Capital。这种创建业务和销售品牌所需要的持久力、耐力以及精力都是值得赞许的。蔡斯在接受采访时说:“人们看到企业家,心里想‘他们看起来真轻松’。但是问题在于企业会占用企业家的全部精力。我当时是一周七天、每天24小时都在工作,每天都待在工厂里。我拜访了所有重要的客户,确保一切都没有问题。”
        2. 味觉差异
        该品牌也有自己的独特之处。它的薯片用的是英国出产的土豆,这是一个关于产品出处的很好的故事。特雷尔使用的是传统的克莱尔女士和罗塞塔女士土豆品种,相对其他主流土豆品种而言,这两种土豆具有优质和上乘的口味。但是,更重要的是,整个薯片制作的过程让薯片有了“味觉差异”,更厚,更脆,看起来更诱人。传统的薯片是由机械油炸制成的,因此一般使用薄薯片,以便土豆片易于清洗,把淀粉去掉,因为淀粉在油炸过程中把薯片黏在一起。
        但特雷尔的做法不一样。它选用较厚的土豆片,用油炸锅煎炸,要不停地搅拌,防止薯片黏在一起,因此必须进行手工操作。特雷尔保留了土豆皮,由厨师使用葵花籽油烹调以保留土豆足够的卷曲和松脆的口味。特雷尔选取的土豆和调味品都不含有人造或者转基因成分,从而保证了薯片的安全性。
        3. 溢价定位
        这种人工批量生产,投入自然比较大,但也因此为特雷尔品牌带来真正的价值。与其他机器生产的薯片价格相比,特雷尔薯片的价格要高一倍。
        还有一件事情令人印象深刻,这就是2006年蔡斯为了保护品牌产品溢价做出的努力。连锁超市Tesco本想将特雷尔和其他薯片品牌一样一视同仁,砍低售价,但是蔡斯拒绝了,Tesco不得不从海外采购更便宜的替代产品。蔡斯威胁要起诉Tesco,最终让自己的薯片价格保持不变。
        4. 包装广告
        2004年,当时特雷尔推出一种无盐系列薯片——“赤裸薯片”,包装上的照片是一张很多年前的旧照片,拍摄了4个裸女,活泼有趣。“赤裸薯片”的名字就是促进购买力的卖点,与传统的薯片品牌名相比,这样的名字传递了品牌的个性化特点。这是特雷尔首次采用“包装广告”。
        由于没有任何广告支持,比起大多数消费品品牌,特雷尔必须在包装上下更大的功夫。要让品牌产品的包装一放到货柜上就有脱颖而出的视觉冲击力,让产品通过包装就能向消费者传递产品信息,不言自明,激起消费者的情感共鸣——我们称之为“包装广告”。每一种独特的包装上都印有一张有趣的黑白照片。这些照片时不时更换,而且不同口味的薯片包装上印有不同的照片。